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【科普】切削液的销售要求

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【科普】切削液的销售要求

发布日期:2020-12-02 11:51 来源: 点击:


1. 满足客户的需求

a成本(价格是否合理);b产品质量(防锈性,表面光洁度);c加工工件的质量(工人健康);d环保性(排放是否存在污染)

2. 了解客户

a客户做什么产品;b产品材质;c加工方式d特殊要求(如延长防锈期);e上下工序做什么?

3. 了解你的竞争对手

a产品的优势与劣势在哪里?b价格体系

4. 竞争品牌的优缺点

① 进口品牌

优势:品质好

缺点:a价格高;b售后服务一般;c客缘关系一般;d对人体危害大,碱性重,PH>9.5

② 合资品牌:

优势:a质量较好;b价格适中;c客缘关系还可以

缺点:a价格偏高;b使用寿命不长。


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